Nuotolinio mokymosi modulis Verslo derybos (toliau – modulis) skirtasstudentams, kurie studijuoja vadybą ir verslo administravimą ir yra įsitikinę, kad norint, jog verslas sektųsi, reikia gebėti sutarti su žmonėmis, mokėti vesti derybas, išsiderėti daugiau, negu sugeba padaryti derybų partneris.
Modulis parengtas asmenine autoriaus patirtimi pardavimo versle, išnagrinėta užsienio autorių literatūra derybų vedimo klausimais, domėjimusi verslo aplinkos procesais, lyginimu savo, vadybą studijuojančiųjų ir verslo žmonių pozicijas ir išvadas. Mokymosi modulis Verslo derybos skatina pažvelgti į derybas kaip į bendravimo procesą, kurio tikslas - susitarti, atrasti savo derybų vedimo stilių, sėkmės siekimo strategijas bei taktikas, suvokti misiją ir tikslus, įžvelgti priežasties ir pasekmės santykį tarp savo veiksmų ir jų rezultatų.
Kurso temos:
- Verslo derybos - veiksminga verslo santykių kūrimo forma
- Derybų proceso suvokimas
- Derybų metodai ir teisėti interesai
- Pirmoji derybų dalis: principai ir technikos
- Antroji derybų dalis: kaip derėtis nenusileidžiant?
- Galios šaltiniai derybose
- Sudėtingų situacijų derybose valdymo principai ir technikos
- Derybos tarptautinėje aplinkoje
Modulio medžiagą parengė lekt. Augustinas Januškevičius.